最近，人人斑竹网CEO陈耀键开始筹划他的移动端新项目，作为创业10年的互联网资深站长，他早看到了移动互联网的机会，但是感觉“只是看上去很美，”他说，“ 因为资金和技术的门槛，加上市场也不是十分成熟，如果单干的话，我们的试错成本就会非常高。”不过，不久前他们一直没有成型的创业项目开始正式启动，因为看到了百度的云计划，他感觉这对创业者来说或许是个机会，“所以，接下来，我们可能会开始基于百度云平台的移动互联网领域的创业。”

　　陈耀键不是第一次参与百度合作计划，之前在百度广告联盟中，人人斑竹网作为百度联盟的黄金会员，网站的很大部分收入是来自百度，而且他从百度联盟的合作中获得的也不仅仅是收入，还有通过站长俱乐部这个平台和很多站长进行交流。而现在百度又给他提供了一个在移动互联网领域“练手”的平台，让他筹划很久却苦于技术和成本风险的项目得以启动，抛开盈利压力放手一搏。他解释说，在他熟悉的重庆网站联盟中，不少站长都对百度云感到兴奋，从加入百度广告联盟到未来与百度平台对接是大势所趋。

　　陈耀键所说的百度云就是今年百度世界大会发布的移动互联网战略，百度掌门人李彦宏慷慨地提出百度将向广大开发者免费提供7种武器，也就是说，百度以开放API的方式，开发者可以在百度的平台使用安全稳定的服务器，各种移动测试、LBS、X-Screen等技术、可以轻松把网站转换为Site app,省去了自己技术开发和搭建底层服务的成本。同时，百度还给个人用户15G的云存储空间，在百度世界大会当天申请的用户则送100G的云存储空间，整个算下来投资相当巨大，仅云计算中心的投资就需要100多亿元人民币，更不用说能耗和高昂的维护运营成本。

　　事实上，这是百度继“框计算”、“阿拉丁”、“首页开放”之后，在移动互联网领域的重要布局。在外界看来，从2009年以来，百度在移动互联网上的步伐相比谷歌、苹果，甚至国内很多新锐公司都要缓慢，眼见操作系统、触摸屏和App应用分散了移动入口，而另一方面李彦宏所预见的应用为王的时代，用户在移动互联网上面80%的时间都在应用上面，百度却面临移动端明星产品匮乏的困境，百度对未来的整体布局似乎并不明晰。

　　因此，此次百度云计划和以此为基础的“百度新生态体系”承载的是百度在移动互联网保持PC时代霸主地位的重要使命。李彦宏在百度世界大会上说，“现在没有一款应用不需要云支持，云端的支持将是下一段时间竞争的焦点。”而百度必须要抓住云的机会，从百度公司今年二季度财报看，百度当季的总营收为人民币54.5亿元，同比增长59.8%，而当季研发投入则投入了高达5.46亿元，同比增长82.7%，占到总营收比例高达10%，这都反映出李彦宏对“百度云”的期望，这也是未来5年百度能否持续目前高增长的基础。

　　接下来，百度在云平台上必定也会有类似百度联盟、百度搜索、应用商店等端入口，以及商业联盟的组织平台出现，甚至也会有资本机构参与，这将是百度是一盘大布局。

　　挥金如土只为“端”

　　齐鲁还记得在百度世界大会上面与百度云负责人交谈后的兴奋，他现在所任职的好豆网在百度平台上面大有可为。好豆网从2011年下半年开始涉足移动应用开发，到现在好豆网旗下“好豆菜谱”和“去哪吃”两款App的总下载量已达500万的量级，而且从移动应用设计上也有了相当的积累，“好豆菜谱”手机应用iOS版本更是被美国苹果官方总部评选为“AppStore中国区年度最佳应用”。与那些初创的开发者相比，好豆网这样具有一定基础规模，资金也相对充足的开发商来说，相对于底层的云服务，他们更看重百度给他们带来用户的入口价值。

　　“现在好豆网有约35%的流量是来自百度，而且将来搜索和百度移动应用中心的量也不错”, 齐鲁做了多年的网络营销后发现，“其实，目前对网站和应用开发者具有入口分发价值的主要就是百度、腾讯空间、导航为主，其中导航对商业化的推荐，一般中小开发者和网站做不了，免费的只有百度和腾讯空间可以好好利用。”因此，如果按照百度移动应用中心的发展前景,以及百度为了发展某些业务，在前期给典型的合作伙伴的支持，都会吸引大量的开发商，现在好豆网已经开始准备与百度云平台对接。

　　事实上，不管是传统互联网的站长还是移动互联网的开发者看重的都是借助百度的产品和基础能力，而过去几年里，百度依靠这些自己搜素引擎强大的聚合能力整合了很多资源，包括各种内容提供商、服务提供商、独立软件开发商甚至是个人软件开发者和网民，让他们在百度已经逐步构建“云世界”里分享内容、应用、服务和用户资源。同样，在移动互联网上，百度依旧希望通过自己的基础能力输出来吸引站长，免费为优秀的合作伙伴提供资源首先是弥补自己在移动互联网上面的迟缓。

　　在此之前，百度虽然做了很多移动产品，但对移动端的掌控能力似乎已经落后于腾讯、阿里巴巴和360等公司。因此对于现在的百度而言，做后端比前端更重要，做平台吸引更多的开发者来提升自身用户体验和黏性比自己做产品更实际。

　　这样的平台策略下，百度停止前端扩张，却在后端打下扎实基础。百度技术副总裁王劲就对记者表示，“我们认为以后单纯的“端”很难生存，单纯“云”没有落地也不能生存”，百度一直在端上做努力，比如有浏览器的内核就是云端一体的东西，而且今年百度在包括预置和刷机市场在内的各端全面发力， 他比喻说，百度是“先锋”之后的“大部队”，走得慢是为了决胜。

　　不过，百度云端战略能否落地面临的一个重要挑战就是平衡用户与开发者的关系，如何把“站在用户角度思考”和“站在开发者角度思考”两个概念区分好，甚至是找到平衡点使两者兼顾。比如，百度的应用商店和应用搜索如何排序。

　　最近一项手机人的调查显示，来自搜索下载量达到46%，将超过各种应用商店和论坛，而对于百度来说，如何对应用进行搜索优化，解决用户需求和APP对接的问题。百度移动·云事业部副总经理岳国峰表示，百度在移动应用的搜索和评价方面做了很多设计。比如，百度建立了一个安全评价体系，帮助用户识别各种应用，通过聚合各种应用描述，用户评论、媒体评价，以及各个应用商店和社会化媒体的用户评价等多方面的信息，对App进行客观公正的评价；并且在安全方面，百度还会通过基础扫描、恶意代码识别，包括用户反馈识别进行评价。同样，百度试图通过用户描述的关键字需求，进行搜索相应的应用，未来根据不同地理位置和用户习惯进行应用推荐。显然，百度对互联网民的影响，应用搜索的推出将对用户、开发者和移动互联网入口都产生重大的影响。

　　另外一个挑战就是，百度平台的账户体系和支付平台完善问题，仅有搜索的流量却没有用户，将是百度平台在强调个性化的移动互联网世界里的致命弱点。与谷歌利用Gmail、Google Docs直至Android系统来解决Google ID的问题相比，百度的用户通过贴吧、空间来吸引用户注册显得非常乏力，因此，百度需要以PCS（个人云存储）等产品作为突破口，让更多的用户拥有“百度ID”，给用户合伙伙伴更多的免费午餐才能让让百度移动战略走得更远。

　　千金散去财易来

　　如果从投资和盈利的角度看，百度云的盈利周期并不好预计。按照百度副总裁王劲的说法，百度在移动端的盈利模式也在探索之中，包括在游戏、视频、电商等各个方向对用户收费，也包括广告模式，“这是一场马拉松，谁先找到真正的很好的商业模式，谁就能够跑赢，前面用100米冲刺没有用，最根本是谁能够坚持下来，谁能够得到大家支持的商业模式，谁笑到最后。”

　　目前阶段，百度倾向于与合作者分成模式，岳国峰表示，“移动互联网前向收费向用户收费空间远大于后向广告空间”，“百度给开发者带来的分成增长迅速，今年与开发者的分成是去年3倍，明年是今年3倍，2年发展有9倍成长”。他认为，移动互联网用户付费需求非常多，开发者思考怎样从用户手中收钱，而百度则解决收钱的支付平台问题，帮助开发者做出打动用户的产品，从这个角度看，百度只要吸引到足够的开发者，就可以从开发者手中分钱。

　　然而，目前整个移动互联网应用中能够向用户收费的只有少数游戏，未来国内前端收费增长前景仍然不清晰。因此，未来百度最成熟的商业模式仍然是现有PC延伸到移动互联网的优势，搜索竞价排名和基于百度联盟和用户数据的精准广告和营销收入。目前，百度每天的搜索请求高达50亿次，基于这些海量数据积累用户行为，对不同用户推荐不同的营销信息是目前广告客户最青睐的精准营销。而移动端海量数据价值就更大，百度可以通过整合用户浏览行为和实时首页的数据，分析受众特征，并把用户习惯到访的应用和网页提供给广告主，进行移动APP联盟推广和本地化商业推广。

　　据百度副总裁向海龙介绍，截至2012年初，国内有50多万家企业采用了百度搜索推广，现在百度推广覆盖手机端也同样会获得企业的重视。有了广告主客户，更多移动开发者和媒体即便不参与百度云计划，也会重视与百度云平台的对接。爱奇艺副总裁杨向华就表示，爱奇艺是独立的公司，也已经自建了云计算中心，但是鉴于百度的数据挖掘能力更强，未来有可能与百度云平台对接对移动端数据进行挖掘管理。

　　因此，百度围绕云为开发者搭建的开发支持、运营支撑、渠道推广、商业变现四个体系中，百度最驾轻就熟的就是基于百度流量联盟的渠道推广和商业变现，另一方面，百度接下来最着重下力量的，则是开发支持和运营支持，这是与腾讯、阿里等生态系统一争高下所必须具备的能力。

　　有分析人士认为，百度未来肯定要靠售卖云服务资源和技术来盈利，因为百度消耗了大量的服务器等硬成本资源，以及如此高的技术研发成本，不可能永远免费或者全部免费。当然，百度这种提供底层云服务的平台，除了直接靠售卖云服务向网站和应用方收费，还有可能参股一部分好的合作伙伴，靠资本运营的方式盈利，云服务和资本都是底层的合作模式，也是一种特色的商业模式。