销售情况：10个摇号客户购车

　　博瑞祥和销售经理秦东旭完全有理由喜悦，10名摇号购车人，对于现在的比蒸馏水还淡的市场而言，这绝对是一个惊喜。“现在的关键问题是二手车置换，目前很多客户咨询，但外迁车辆价格确实出现一定的下调，这是以后置换业务的一个难题。”秦东旭表示。

　　价格情况：特价车型最高优惠1.8万

　　据秦东旭介绍，博瑞祥和已经开展了全新的二手车置换服务，到店置换客户可获得平均5000元的优惠。而且B70的一款特价车型目前最高优惠达到1.8万元。

　　对策：服务老客户是根本

　　“现在市场已经趋于成熟，价格竞争已经不再是客户的第一选择，有竞争性的服务是促进客户购车的更有效方法。”秦东旭认为，作为祥龙博瑞一员，博瑞祥和无论在技术上和经验上都有自己的独特优势。文/肖波

　　销售情况：哈弗和C30销量共超30台

　　“销量确实不是很理想，2月份销量只有30多台。”长城汽车泊士联店总经理赵保忠声音有些低沉。值得一提的是，在这30多台车中，摇号中签客户也接近10人。哈弗和腾翼C30依旧是长城车型的主力军。

　　价格情况：价格与去年相同

　　与去年相比，长城系列车型价格无明显变化，哈弗和C30价格优惠幅度在5000元到8000元之间。

　　对策：售后转型带进销售

　　赵保忠表示，去年售前利润高，自主品牌在销售方面投入的精力较多，现在市场发生变化了。经销商转型非常重要，通过售后服务带进销售是关键。文/肖波

　　销售情况：中高端车型影响不大

　　VBC董事总经理孙宏宇介绍，中高端车型受到新政影响不明显，甲壳虫、新途锐、尚酷依旧是进口大众的销量贡献者。不过新政后很多购车客户观望情绪严重，摇号后店内销量比去年同期降低很多，到现在为止只有100多台。

　　价格情况：新途锐加价3万

　　作为高端豪华SUV车型之一的新途锐，目前货源紧张，要加价3万才能提现车。

　　对策：置换车销售向外地仍是难题

　　与其他高端品牌相似，进口大众的重点也放在置换客户方面。孙宏宇表示，如何将现有车型保值销售到外地是经销商以后的一个难题。文/肖波

　　销售情况：换购客户青睐C5

　　东风雪铁龙东方万泉店总经理高金红表示，摇号至今店内销量已有30多台，其中主要是换购C5和购买世嘉客户。

　　价格情况：C5主打置换牌

　　目前，东风雪铁龙C5价格普遍优惠3000元左右，还有不少置换活动，购买世嘉也可享受3000元的补贴和精美礼品。

　　对策：降低任务做好服务

　　“今年厂家已经降低了任务，私家车的任务量也就是去年一半，而且对二手车置换也有政策支持，因此我们感觉压力不是很大。”高金红表示，任务量减轻后，经销商可以有更多的精力关注保有客户。文/肖波

　　销售情况：90%的车辆仍是备案车

　　一汽奥迪亚之杰总经理孙峰告诉记者，1、2月份累计销售车辆三百多台。2月份到现在销售的50多台车中有4名是二手车置换的消费者，1名中签摇号者，还有10%的车辆销往外省，绝大多数的成交车辆还是商委备案的订单交车。

　　价格情况：Q5提现车需等2至3周

　　主力A6L车型已经平价销售，A4L可优惠7000元左右。SUV车型Q5，用户也可在下订单2至3周左后可以提到现车。其他如TT、A3、A5车型也推出了不同方式金融分期贷款业务。

　　对策：提供二手车无条件置换业务

　　孙锋说，加大了置换二手车的力度，并且加强了与外省之间的二手车市场的联系。另外，还以融资租赁等方式开展车辆长短期租赁服务。文/索菁

　　销售情况：摇号购车每天达6至7人

　　一汽大众受摇号冲击的效果较其他品牌较小,亚之杰一汽大众4S店一月份销售了300多台车，其中大部分是备案的车辆。而海联力通4S店，从二月份开始，以摇号购买形式实现交车的每天能达到6至7台。海联力通总经理张家峰说，“只要到店达成购车意向的客户，就与他们签订订单合同，这个订单是长期有效的，等到他们摇号中签后再来购车，并且还可以享受不同程度的优惠。”

　　价格情况：全系车型出现价格松动

　　迈腾1.4T和1.8T车型、速腾自动挡、CC、高尔夫这些主流车型的客户需求依然旺盛，但价格有一定的松动。亚之杰4S店销售经理告诉记者，迈腾1.4T和1.8T紧俏车型现在可不再额外购买套餐产品，进行原价出售。并且迈腾2.0T车型还可享受3000元的现金优惠。CC现也已原价现车供应。

　　对策：内部服务质量提升

　　张家峰表示，目前工作重点是做好内部服务质量提升，提高服务意识和综合水平。文/索菁

　　销售情况：主要购买力为摇号和置换人群

　　东风标致金泰凯迪4S店总经理王治告诉记者，今年厂家制定的任务量，比去年有明显的下降，但目前看来完成起来还是有一定难度的。现在店内主要的购买群体是摇号中签者和二手车置换的消费人群。

　　价格情况：买408送女士钻戒

　　北京东风标致大区经理沈家祥说，现在厂家推出一系列促销活动，到北京标致4S店咨询、看车、购车的客户都将有礼品赠送。买207、307的用户，可获得双人境外旅游套餐，而购买408车型，可享受7000元现金优惠外，还可获得厂家推出的女士钻戒幸福大礼。

　　对策：与客户建立情感才能抢占市场先机

　　王治说，现在工作主要是转变营销模式，开拓外销市场和做好一些不受限制的企业，要先与客户建立感情，才能抢占市场先机。文/索菁

　　销售情况：二月份摇号购车占20%

　　北京斯柯达旗舰店页川斯达总经理牛犇告诉记者，从2月份到现在销售车辆25台，摇号购车占到20%，而绝大多数还是去年12月23号之前备案车辆。二月份较一月份相比，客户来电咨询和到店看车的比率在增加。

　　价格情况：购昊锐赠惠普触摸屏电脑

　　现在晶锐现金优惠3000元，还送3000元的保险。明锐也可优惠3000元。而买昊锐还可获得价值7000元的惠普触摸一体式电脑一台。

　　对策：代办摇号一条龙业务

　　页川斯达加强了对大客户的联系，并对客户推出摇号代办一条龙业务。文/索菁

　　销售情况：以订单交付为主

　　北京海淀保时捷中心总经理张继良表示，目前新政对保时捷产品的销量的影响不明显。因为保时捷供货紧缺，一直是以订单交付为主。1、2月份销售的车辆基本都是去年11月和12月的订单。当然也有一部分拿着摇号资格的客户，到店咨询看车，但是达成交车的比例不足2%。

　　价格情况：买卡宴最高加价25万元

　　目前，2011款新卡宴目前需要加价25万元，货源紧张是根本原因。

　　对策：缩短订单等候时间

　　张敬良说，摇号中签指标的有效期是6个月，我们会尽量与厂家供货方沟通，在7月使客户提到现车。