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“大家都去社交网站看我们的新闻吧！”

社交媒体BuzzFeed如果想要提升自己的网站流量，这显示已经不是什么难题。那场轰动网络的“裙子是什么颜色”之争，经过BuzzFeed的推广，一个月吸引了2亿用户参与。

然而，BuzzFeed接下来的新战略，却并非要继续把流量都吸引到自己的网站上。网站创始人乔纳·帕瑞蒂（Jonah Peretti）近日在SXSW大会上介绍，他们的新目标是要在其它社交平台上发布更多内容，在那里获取更高关注。

与传统媒体智慧背道而驰

BuzzFeed不再强调借助Facebook、Twitter以及Pinterest等网站将访客吸引到自己的网站上。相反，帕瑞蒂称其现在很高兴看到自己网站的内容出现在更多地方。这与传统的网站发布智慧似乎背道而驰。

过去，媒体需要确保尽可能多的人在自家的网站上观看内容，以便通过高流量产生最大的广告效益。此外，这种方式意味着不必担心与其他平台共享广告收入，也不用对人们改变喜欢的内容口味时感到惊慌失措。

但事实上，无论媒体是否在意，我们的世界已经处在不断发展变化的状态中。以Snapchat最新的Discover平台为例，在这个平台上，媒体不必向读者发送自己的内容链接，而是直接展现内容。这已经引起媒体和广告商的关注。Facebook也正在与其它媒体探讨类似功能，希望让他们将新闻内容直接发布在Facebook的“后台媒体库”中。

Snapchat最新的Discover平台

BuzzFeed去年夏天曾对这个新理念进行测试，当时BuzzFeed宣布了一项重大融资决定。但在过去几个月中，帕瑞蒂已经决定将其变成成熟战略，并向工作人员发布一系列简报进行解释。在美国SXSW大会上，帕瑞蒂就展示了这种服务的公共版本。

Recode记者为此专访了帕瑞蒂，询问了BuzzFeed这个新战略背后的理论与实践。BuzzFeed在1月份时曾宣称，通过Twitter、Pinterest 以及Facebook的引流，网站已经获得了4.2亿浏览量。但BuzzFeed在这些平台上却产生了180亿“关注量”，他们希望更好地利用这一巨大机遇。

BuzzFeed创始人乔纳·帕瑞蒂（Jonah Peretti）

以下就是专访内容要点：

你如何评价Twitter的影响力？

帕瑞蒂：人们倾向于考虑能从Facebook或Twitter那里获得多少流量。但BuzzFeed近来已经能够看到另外的效果。以“裙子是什么颜色”这个事件为例，BuzzFeed上的文章本身吸引了100万的流量，这还只是BuzzFeed的Twitter帐号发出一条消息后获得的效果。但Twitter上的信息却并不会在Twitter自己的平台上大范围铺开。

Facebook在这点上可比Twitter有优势。最后的结果就是，人们看到Twitter消息，然后跑到Facebook上与朋友们共享，最终Facebook从这条推文中反倒获得更多好处。

不同社交网站带来的流量和信息在各自平台上的关注量

BuzzFeed从数据结果中发现，Twitter的信息更容易渗透到其他网络中。而Facebook的信息则更多留在Facebook上。因此人们可能会说，Twitter没有引来太多流量。但是我们的直观感觉是它更有影响力，其影响远比人们想象的更大，媒体界很多人也都如此看。其他博客和出版商会从推文中发现BuzzFeed的服装故事，他们会点击、分享，并将其贴在自己的网站上，信息就会继续扩展。

如何针对不同的平台做出不同的内容？

帕瑞蒂：人们对BuzzFeed新战略的了解多数来自BuzzFeed的视频团队。最初，他们只能将内容直接上传到视频平台上，那就像在操作一架没有仪器的飞机一样。他们只能通过网站的内容评论进行分析。由于迭代的过程没有太多数据，这令人感到沮丧。

为此，BuzzFeed派出数据分析团队前往洛杉矶的视频部门，派人到那里与他们联合作业3个月，帮助他们建立数据分析后台。他们可以从不同的平台上获取数据，然后将其整合起来。他们开始意识到一些事情，比如有关身份和情感的视频在Facebook更受欢迎，有关事实和很酷且怪异事件的视频在YouTube上表现更好。他们开始研究如何在不同的平台上使用这些发现。

BuzzFeed内容生产流程

我们发现，每当成立一个团队时，不断针对这个平台的特性进行内容的迭代调整后，随着时间推移，视频内容在该平台上的表现就会越来越好。因此，开始有团队仔细研究雅虎，因为雅虎如此庞大，但我们却没有在其上面看到同样流行的东西。当我们把精力集中于此时，雅虎上的观看次数也开始增加。通过观察某一个平台，然后不断的迭代，你就能获得用户的关注。

BuzzFeed基于内容的数据结果优化内容生产

如何让原生广告流行起来，或者说让这些广告至少被看到？

帕瑞蒂：BuzzFeed有一个优势，那就是我们可以直接控制内容。如果你只提供纯粹的技术方案，当有人带着非常糟糕的广告来找你，要求你将其捧红时，这将极为困难。几乎所有发布机构都会称，我们无法让它流行起来，但可以买到最便宜的流量，让它被观看100万次，以此告诉人们它很流行。

对于BuzzFeed来说，我们可以先看广告，告诉广告主“需要如何竖立概念和形成容易传播的东西。”然后我们不会单独做一件事，而是进行有机组合。通过组合，广告往往发生很大改变。如果我们做了10条品牌内容广告，最好的1条、2条或3条可能比其余所有的表现都更好。你也可以进行形式方面的组合：做个榜单、做个测试、制作视频、做个Vine的6秒短视频，不同的产品组合可以不断进行优化。

这就是为何BuzzFeed制作的每条广告总是会被不断分享、获得媒体热捧的原因。有些事情，当其开始时，很多人会表示怀疑，随后才会转为相信。你能制作出BuzzFeed为HBO《权力的游戏》推出的“How Would You Die”这个广告策划吗？它被观看了100多万次，分享量超出预期结果20%。（编译：风帆）