7月12日，由乐婚网主办的第九届婚博会在西安市曲江国际会展中心举行。乐婚网企划张楠，为了学习经验，前几天专门跑了趟北京婚博会，“高端、大气、上档次。”她引用了一句网络流行语来概括北京之行。

 

　　 一城两景。相比于一袭长裙、忙碌的张楠，闲暇时光对著名婚庆主持人李璋来说已悄然来临。他甚至优哉游哉地打了个出租到同行的一家婚庆公司去。那里聚集着他的一帮同行：司仪、摄像师、策划师、化妆师等十多人正在交流业务。相谈甚欢的李璋们开始讨论如何释放5、6月份超负荷工作带来的紧张情绪，集体外出游轻易入选。

 

 在如今的婚庆市场中，专业团队只有相互合作才能共赢  记者  李强  摄

 

　　“市”在人为

 

　　经历了前几届的精心培育，婚博会如今已进入发展快车道。借助西安建设国际化大都市的优势，乐婚网利用婚姻市场淡旺季差，结合政府优惠政策，迅速在西安展会经济中占居一席之地。

 

　　据悉，第八届婚博会的总成交额达到了3200万。业内人士则估计，由于婚博会特殊的交易形式，实际的成交额应是这个数字的三倍。这届仍采取网上索票为主、派发门票为辅的形式。目前有3000多人进行了网络报名，参展的商户也达到200多家左右，1万多平方米的展位已无虚席。传统淡季的说法，被人们去往婚博会路上的串串笑声冲淡了。

 

　　而在展会即将开始的前一周，张楠所在的团队忙里偷闲，前往北京婚博会“取经”。“每天都能及时收到主办方关于婚博会的详尽服务信息，包括酒店住宿的提示、乘车路线等。”她对北京婚博会人性化的服务印象尤深：“以摄影大道、婚纱大道命名的专业分区让消费者有更明确的目的；商家对展会的重视，则体现在搭建风格的差异上。”

 

　　作为此次参加婚博会的公司，西安八零时尚的店长熊文婷认为，婚博会改变了各商家对“淡季”的认识：虽然夏季的婚姻市场为淡季，但却是客户咨询的旺季，通过婚博会的平台，做好咨询工作，对后期工作开展更有利。

 

　　“旺季做好本职工作，淡季苦练内功。”李璋如是说。

 

　　创业不易

 

　　 “最忙的时候，一天可以接一百多个电话。”西安芊媛婚礼的婚礼策划师田旭忙得快产生幻听了。“早上听到电话铃响，神经马上紧张，会迅速思考是不是哪个新人现场的细节出了差错。”

 

　　这位李璋嘴中的“田姐”，如今入行已三年。谈起创业初衷，她直言是受自己寒酸的婚礼“刺激”了。在看了别人的婚礼后，田旭才知道婚礼原来可以有铺满鲜花的花厅、花幔的唯美装饰，挥之不去的遗憾成了她创业的原动力。

 

　　这样的感受，著名小品演员宋丹丹也曾有过。在参加完李小璐和贾乃亮的婚礼后之，她半开玩笑半认真地说：“我明白了为什么我的一生会有三次婚姻，因为我从来没有过一次这样的婚礼。”

 

　　但创业意味着艰辛。通宵写策划案让田旭养成了抽烟的习惯，“一晚上可以抽一包，不然没有精神。”她有些无奈。长期的压力也令她的头发大把地往下掉。

 

　　面对这么大的压力，婚庆行业是不是也相应获得了外界盛传的暴利呢？蓝色艺术婚礼创始人崔真坦言，婚庆市场毛利润在30%左右。他的蓝色艺术婚礼年收入达到100万左右，毛利润接近30万。不过，随着发展，公司对自己的品牌要求更高，品牌的支出、装修投资等也更多，净利润最后仅有6%。

 

　　合则两利

 

　　对于为何没有参加婚博会，大家则选择了避开话题。据业内人士透露，之前曾有一些司仪公司和乐婚网进行商业沟通交流，但最终因为“没有愉快的合作过程”而不了了之。

 

　　以乐婚网为代表的展会企业、以蒙娜丽莎为代表的婚纱企业和以李璋的朋友为代表的群体，逐步形成了西安婚庆市场的三大势力。即使谁也不愿意承认。

 

　　陕西省社科院教授孙立新就认为，这是同一行业内的不同职业分工造成的“抱团”现象，对此，最重要的是求同存异，一起把西安婚庆市场的氛围营造起来。

 

　　婚庆行业进入洗牌期，崔真认为发展十几年的礼仪公司不比已有四十余年历史的婚纱影楼。如今婚庆市场早脱离了初期那种爸爸当司仪、儿子当DJ、妈妈当摄像的家庭作坊模式，形成了专业团队互相合作才能共赢的诉求。他和朋友们所建立的几个QQ群，规模已达到2000人，在全国都数一数二。

 

　　 专业的市场需要专业的人才。据悉，上海戏曲学院等四所高校已经开设了司仪的本科课程。西北大学新闻与传播学院传播系主任周东华解读说，这类学校的目标就是为社会培养出务实型、技能型人才，这对婚庆市场来说是个利好消息。